2025 CIFF
    2025年第56屆中國(上海)國際家具博覽會
      展會時間:2025年9月09日-12日                                                         展會地點:上海虹橋·國家會展中心
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出口占比85%,金額超120億美元,我國五金工具出海征程對機械制造企業(yè)的啟發(fā)

發(fā)表時間:2022-01-05 10:37

出口占比85%,金額超120億美元,我國五金工具出海征程對機械制造企業(yè)的啟發(fā)

中國工業(yè)博覽會CIE2022 五金工具展區(qū),將全面展示包括電動工具、手動工具、緊固件、機械產(chǎn)品等在內的五金工具全領域最新產(chǎn)品與技術,誠邀蒞臨!


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我國是世界主要的電動工具生產(chǎn)國,電動工具在中國屬于出口行業(yè),全球85%以上的電動工具在中國生產(chǎn)。在電動工具規(guī)模方面,2020年中國電動市場規(guī)模約為809億元,電動工具出口數(shù)量28,880萬臺,占總生產(chǎn)量的85%,出口金額為120.7億美元。



在我國自主品牌開拓海外征程的道路上,五金工具產(chǎn)業(yè)可謂是先行者,目前,在很多國家及地區(qū),中國工具品牌在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)是前三強甚至是第一品牌,比如南通東成電動工具的 DCA、金華皇冠電動工具的 CROWN、蘇州盈合的 INGCO。

那么中國工具品牌在國外是怎樣發(fā)展起來的?現(xiàn)狀是什么樣子?其發(fā)展歷程對其他國內機械制造企業(yè)有何啟發(fā)呢?


第一階段

2005年之前 - 無心插柳


隨著國內電動工具品質的提升,并憑借著極具性價比的特點,中國的電動工具品牌逐漸擊敗了在中國市場上橫行的昂貴的日系,歐系電動工具,在國內迅速占領了市場,比如南通的東成、國強等、永康的博大、優(yōu)力特、立邦、富強、倫達等。

電動工具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能的大爆發(fā)后,中國內銷市場已經(jīng)遠不能滿足整個行業(yè)的產(chǎn)量,于是,最方便出口的中國邊貿國家成為了中國工具品牌出口的首選,比如越南、緬甸、蒙古、俄羅斯等地,直到現(xiàn)在博大在緬甸,東成在越南都是當?shù)仉妱庸ぞ叩牡谝黄放疲?strong style="margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">這個時候的中國電動工具產(chǎn)業(yè)還比較粗獷,品質管理、工業(yè)設計這些還無從談起,能賣到國外,而且銷量也還不錯,最多算是個意外之喜吧,本質上,這個時候還沒意識與能力去大規(guī)模主動開拓國際市場。


第二階段

2006-2010- 銳意進取


國外品牌在中國OEM貼牌的價格越壓越低,需方市場越來越飽和,加上供應鏈也在逐漸沉淀,各個工廠都意識到了用品牌去做國外市場的生意越來越重要,其實,最主要的還是看到之前走出去的品牌都收獲了豐厚的利潤,越來越多的工廠開始加大了對國外市場的重視程度。

同時也是這五年,中國的電動工具的工廠在各方面都有了質的突破,企業(yè)規(guī)模越來越大質量越來越穩(wěn)定。


第三階段

2010-2020- 楊柳成蔭


南通東成電動工具的 DCA和金華皇冠電動工具的 CROWN的成功讓越來越多的公司開始重視自有品牌建設,也出現(xiàn)了越來越多的牌子,開拓國外市場的公司也開始呈現(xiàn)多元化的局面。





1. 電動工具內銷工廠
除了前面提到的東成,銳奇,博大,其他基本做內銷市場的工廠如信源,立邦,國強都有自有品牌出口到國外,也都有了很大的發(fā)展。

東成DCA慢慢奠定了在印度,越南等亞洲國家的地位,博大BODA在緬甸、孟加拉等國家也發(fā)展迅猛,信源SENCAN在巴基斯坦、越南、孟加拉取得長足進步。




2. 電動工具外銷工廠
皇冠CROWN繼續(xù)加大在伊朗、北非(埃及阿爾及利亞)、中亞(哈薩克)、南美(智利)的投入,使得CROWN品牌陸續(xù)成為當?shù)貒业牡谝黄放?,同時皇冠開始推第二品牌DWT品牌。




3. 電動工具貿易公司紛紛轉型成立自己的品牌
蘇州盈合INGCO品牌在一站式購物思想的引導下,迅速擴展他的產(chǎn)品線,基本囊括了所有的工具及小型建筑機械產(chǎn)品,憑借良好的品牌形象、漂亮的設計、產(chǎn)品高性價比,逐步開拓了國際市場,幾乎進入了除西歐、北美、澳洲之外所有的市場,并有了一定的品牌美譽度。




在INGCO的影響下,電動工具貿易型公司紛紛效仿,這期間誕生了很多家對標INGCO的品牌,如WIDO、WORKSITE、PRESCOTT、FIXTEC……

另外眾多品牌的出現(xiàn)也使得外國市場呈現(xiàn)出品牌眾多的格局,國際品牌,當?shù)仄放疲?strong style="margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">中國品牌(電動工具品牌,系列化產(chǎn)品品牌)共存,加劇了市場競爭。


第四階段

2020~- 春秋走向戰(zhàn)國


現(xiàn)在走出國門的工具品牌已經(jīng)太多了,在各個市場都有著激烈的競爭,最直接的就是價格競爭,可以預見的是接下來的兩三年競爭會更加異常激烈,也會有一些公司放棄自有品牌這條路,憑心而論,現(xiàn)在走出去的這些電動工具中國品牌除了那幾個頭部品牌,其他品牌還太弱,根本經(jīng)不起大風大浪,但現(xiàn)在還有時間進行調整和提升.

要想生存下去需要做好如下幾個方面的工作:
1. 重新定義和定位品牌,制造工廠需要考慮與國內市場的平衡,貿易公司考慮與OEM的平衡;

2. 做好戰(zhàn)略規(guī)劃,深入分析自身各方面的條件,資金,人員等對品牌重新定位,DIY還是專業(yè),全系列還是短系列,全球市場還是區(qū)域市場,這些千萬要定位好,千萬不可貪多而嚼不爛;

3. 整理產(chǎn)品線,保證產(chǎn)品的競爭力,梳理供應端,建立核心供應商;

4. 做強局部市場,爭取進入當?shù)匚鍙娀蛉龔姡诋數(shù)卣业胶线m的代理商并幫助(資金 培訓)他一起做大做強當?shù)厥袌觯?/span>

5. 適度的品牌宣傳工作;

6. 抓住網(wǎng)絡購物在全球興起的機會另辟蹊徑;

7. 搭建老板+各項專才的團隊,做品牌比做做內銷,做OEM,有門檻且復雜的得多。

大體上,很多的企業(yè)都簡單的將品牌出海與產(chǎn)品出口畫上等號,片面的將貿易出口額作為評價海外市場影響力的標準,大多數(shù)工具企業(yè)還不能意識到品牌的重要性,甚至不愿意支付品牌宣傳與公關的成本,更多的企業(yè)更傾向于價格戰(zhàn)來占領市場,由此產(chǎn)生的后果就是一旦失去價格優(yōu)勢,企業(yè)與品牌發(fā)展則難以為繼。

對于中國企業(yè)來說,要想在海外扎根,就要不斷在增強品牌意識,最終走向由賣我們的產(chǎn)品,變成賣我們的文化,既要宣傳產(chǎn)品,還得傳遞理念。中國品牌因為價格優(yōu)勢基本上都能快速的占領市場,但是只有通過品牌勢能的成長來占領市場,才能獲得真正的認可。

除此之外,要想開拓市場,借助有影響力的展示與交流平臺也是機械制造企業(yè)的理想選擇。由國機集團、中機國際、中國機械工程學會等多個部委及國家級工業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的中國工業(yè)博覽會CIE2022 五金工具展區(qū),正是助力五金工具企業(yè)深度開拓國內外市場的優(yōu)質平臺。

在圍繞“中國制造”主題打造的產(chǎn)品展示、采供對接會、主題論壇、技術會議等多形式的活動中,一定能給企業(yè)們提供多樣性的市場開拓渠道,立足天津的絕佳區(qū)位優(yōu)勢,也一定能幫助企業(yè)在我國北方市場、日韓乃至東南亞市場中尋求更多的發(fā)展機遇

2022年3月16-19日,國家會展中心(天津),中國工業(yè)博覽會誠邀您的見證!



五金工具展區(qū) 展品范圍:

手動工具:

傳統(tǒng)手工具、防爆工具、汽保工具、園林工具、工具箱包、量具;


電動工具

傳統(tǒng)電動工具、電動工具配件;


氣動工具:

傳統(tǒng)氣動工具、氣動工具元件;


緊固件:

螺栓、螺母、螺柱、螺釘、自攻螺釘、木螺釘、鉚釘、喉箍、墊圈、擋圈、銷、組合件和鏈接副件、焊釘,緊固件生產(chǎn)設備、表面處理產(chǎn)品等;


機械設備

木工、園林、清洗、包裝、起重、噴涂、液壓、金屬加工類及吊索具;



焊接設備

電焊設備與器材、氣焊與氣割設備、焊接材料、焊接配件;


機電產(chǎn)品

泵類、空壓機、電動機、發(fā)電機、軸承;


磨料磨具

磨料磨具、切削工具、金剛石制品;


制造設備

鍛造設備、熱處理設備、光整設備、包裝設備、物流設備、其它;


低壓電器

電燈、電線、插座、開關面板、電光源、LED燈及材料、輔料;




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主辦單位:中國對外貿易中心集團有限公司、紅星美凱龍家居集團股份有限公司、中國輕工工藝品進出口商會、廣東省家具協(xié)會、廣州市家具行業(yè)協(xié)會
承辦單位:中國對外貿易廣州展覽有限公司、上海中貿美凱龍經(jīng)貿發(fā)展有限公司

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