高峰對談：智慧軟體如何破局？ 品牌如何選擇賽道？

智慧家居的新消費(fèi)場景不斷發(fā)展，為軟體家居行業(yè)的提質(zhì)升級賦能，新風(fēng)尚、新趨勢下，如何助力智慧軟體家居生態(tài)體系構(gòu)建與創(chuàng)新？

左右家居常務(wù)副總裁洪曉山表示，年輕消費(fèi)者已經(jīng)是消費(fèi)主力軍，需要洞察其消費(fèi)群體的需求，左右家居未來將繼續(xù)深挖軟體品類，同時迎合年輕消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品的設(shè)計、功能、健康、人文等特質(zhì)，賦予產(chǎn)品更多的競爭力，給予消費(fèi)者好的交互體驗。此外，配合一帶一路政策，左右家居也在自主品牌走向國際市場。

泰普爾（中國）董事總經(jīng)理袁濤表示，智能睡眠市場的發(fā)展?jié)摿艽?，一方面是因為消費(fèi)者需求大，人們對于減壓的需求也會隨之增大；另一方面是因為技術(shù)的提升，符合消費(fèi)者智能化的需求。泰普爾在睡眠領(lǐng)域有著長期的技術(shù)研發(fā)積累，未來將持續(xù)放大泰普爾作為“太空記憶綿床墊”品類開拓者的優(yōu)勢，讓更多消費(fèi)者了解并深度體驗泰普爾的智慧深度睡眠。

慕思集團(tuán)副總裁助理及營銷總監(jiān)彭祝兵認(rèn)為，在軟體家居賽道上慕思已經(jīng)有了多年的積累并走到了行業(yè)領(lǐng)先的地位。而要更好的實現(xiàn)品牌價值，品類延伸是慕思正在努力的方向。尤其是此次中國家博會（上海），慕思CALLASOFART重磅亮相，繼續(xù)鞏固在沙發(fā)品類的優(yōu)勢。未來，慕思將繼續(xù)提升品牌價值，為消費(fèi)者帶來一站式購齊的家居消費(fèi)體驗。

槺柏家居總經(jīng)理顧堅表示，消費(fèi)行業(yè)最大的競爭對手不是同行，而是無法滿足消費(fèi)者的需求。隨著軟體市場的發(fā)展，馬太效應(yīng)會逐步收緊，想要提高企業(yè)存活率，需要提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高技術(shù)創(chuàng)新力。作為出口型企業(yè)，槺柏家居2020年開始進(jìn)入中國市場，堅持中高端全皮功能沙發(fā)的導(dǎo)向，與國際設(shè)計團(tuán)隊聯(lián)合，為中國消費(fèi)者提供更好產(chǎn)品和服務(wù)。

富麗國際Valmori品牌事業(yè)部總監(jiān)劉存胤表示，Valmori是一家有著60年發(fā)展史，專注做沙發(fā)和扶手椅的意大利品牌。2020年8月，富麗國際與Valmori合作進(jìn)軍中國市場，定位中高端功能意式沙發(fā)，更傾向年輕化、國際化與實用性，滿足不同個性的定制需求。他認(rèn)為，智慧軟體是行業(yè)的未來趨勢，但美學(xué)和舒適一定是軟體家居的靈魂。

德國OKIN歐洲銷售總監(jiān)JoergLehnen在對談中表示，OKIN對中國市場一直抱有非常大的信心，并且見證了功能沙發(fā)品類的快速發(fā)展。隨著市場復(fù)蘇、年輕一代崛起，OKIN相信未來智能化產(chǎn)品的市場占比將會越來越大。OKIN也不斷投入技術(shù)升級上，在語音系統(tǒng)、傳感技術(shù)等方面，提供安全、可靠、便利的產(chǎn)品。

恒林家居沙發(fā)銷售總監(jiān)胡光潔提到，高端按摩椅一直是恒林家居的強(qiáng)勢業(yè)務(wù)，結(jié)合恒林家居長期以來對于人體工學(xué)的研發(fā)，將功能沙發(fā)作為恒林家居進(jìn)軍民用軟體家居的切入口。恒林功能沙發(fā)將圍繞客戶體驗的差異化，專注深耕功能智能領(lǐng)域，側(cè)重解決不同消費(fèi)群體的體驗需求。通過材料創(chuàng)新，功能創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)創(chuàng)新打造恒林功能沙發(fā)的獨(dú)有競爭力。

華創(chuàng)證券輕工紡服首席分析師劉佳昆認(rèn)為，中國軟體家居市場的潛力非常巨大，尤其是未來地產(chǎn)后周期時代的存量市場，隨著居民資產(chǎn)杠桿率的降低，軟體家居將會成為重要的消費(fèi)標(biāo)的。同時也要看到，中國市場有著多元化、碎片化、分散化的特點(diǎn)，大而全的品類布局對于品牌來說，要求更高的組織能力，而單品類的優(yōu)秀企業(yè)同樣有著巨大的發(fā)展機(jī)會。

珺與咨詢創(chuàng)始人鞏宇銘表示，中國家居市場是一個多元的、非統(tǒng)一的市場，在存量市場找增長是非常困難的，如何解決？首先要在新的市場下，基于消費(fèi)者洞察做品牌的建設(shè)與產(chǎn)品的研發(fā)。第二，營銷的場域變得寬泛，這要求企業(yè)必須完善組織架構(gòu)建設(shè)，提升內(nèi)部效能，打造堅實的發(fā)展后盾。第三，深度分銷將會變得越來越重要。

通過本場論壇，嘉賓們對于軟體家居未來發(fā)展有了更加明確的共識，智能化為必然趨勢，而時尚、年輕化則是對品牌的必然要求。

“引領(lǐng)新消費(fèi)，服務(wù)新格局”，本屆中國家博會（上海）以1500家參展企業(yè)，向行業(yè)展示了中國家居行業(yè)的強(qiáng)大生命力與經(jīng)濟(jì)韌性。作為全球家居業(yè)商業(yè)指南、行業(yè)深度觀察者，今日家居將繼續(xù)攜手行業(yè)，探索軟體家居未來發(fā)展新增長動能！