把脈時(shí)勢(shì) 共話未來  助推家居生態(tài)繁榮共生

把脈時(shí)勢(shì) 共話未來

助推家居生態(tài)繁榮共生

活動(dòng)中論壇交流分兩輪進(jìn)行，通過邀請(qǐng)各地定制家居品牌代表、供應(yīng)鏈品牌代表、經(jīng)銷商代表、協(xié)會(huì)代表、商貿(mào)平臺(tái)代表等多維度共同探討、深入解讀行業(yè)大變局下經(jīng)銷商的應(yīng)對(duì)之策，為終端運(yùn)營(yíng)提供新思考、新方向。

“近年市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求快速變化，經(jīng)銷商怎樣更好把握市場(chǎng)提前布局？怎樣打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？”圍繞以上話題，首輪嘉賓同臺(tái)論道展開探討。

百得勝家居副總經(jīng)理楊森杰表示，經(jīng)銷商有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行破圈，一是選對(duì)行業(yè)二是選對(duì)平臺(tái)三是選對(duì)產(chǎn)品，選擇大于努力，在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，自身也應(yīng)該具備有核心技術(shù)及良好的服務(wù)體系，這樣才能更好的突圍，選擇正確的賽道。

陜西省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)/西安灃鑫朔建材銷售有限公司總經(jīng)理張文彬表示，近年來行業(yè)對(duì)企業(yè)及經(jīng)銷商都有很大的挑戰(zhàn)，從個(gè)人角度來要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局及實(shí)現(xiàn)破圈，首先產(chǎn)品做對(duì)，品質(zhì)做好，最重要的是客戶服務(wù)要跟上，這樣才能立足行業(yè)，突圍而出。

從產(chǎn)業(yè)布局及經(jīng)銷商如何進(jìn)化來看，南洋迪克整裝家居渠道銷售中心總監(jiān)張兆栓表示后疫情時(shí)代，推動(dòng)企業(yè)及經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵，找到適合的路徑。南洋迪克從自身定位轉(zhuǎn)型案例出發(fā)，給經(jīng)銷商提出了解決投資成本、經(jīng)營(yíng)面積，以及獲取流量的關(guān)鍵，從公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，做系統(tǒng)化升級(jí)。從而進(jìn)行產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

眾合森工旗下海納金和家居配套材料總經(jīng)理何剛表示，產(chǎn)業(yè)布局及經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變需要不斷創(chuàng)新，單一的產(chǎn)品已經(jīng)很難滿足市場(chǎng)需求，從而使得企業(yè)及經(jīng)銷商擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行產(chǎn)品迭代創(chuàng)新。轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，找到自身合適賽道。

中國原點(diǎn)新城尚品宅配/歐鉑麗總經(jīng)理張鳳華分析道終端及企業(yè)現(xiàn)所面臨主要包括幾個(gè)方面。分別是經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、場(chǎng)地環(huán)境、行業(yè)人員情況等。經(jīng)銷商及企業(yè)應(yīng)該具備借力思維，學(xué)習(xí)優(yōu)秀行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。服務(wù)好客戶，找對(duì)獲客手段。

青島海享眠科技有限公司總監(jiān)郭彩紅認(rèn)為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提供一站式購物平臺(tái)，為客戶提供更多元化的選購平臺(tái)，不斷創(chuàng)新破圈，跳出傳統(tǒng)行業(yè)思維。企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式不斷更新優(yōu)化，為客戶提供更好的服務(wù)體系。

面對(duì)當(dāng)下及未來的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的定位和打法？經(jīng)銷商應(yīng)該進(jìn)行哪些能力的更新迭代？紅蘋果家具制造中心總經(jīng)理/廣東省定制家居協(xié)會(huì)智能智造專委會(huì)專家顧問胡先金認(rèn)為定制品牌都在嘗試為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值，并通過情緒價(jià)值穩(wěn)固與消費(fèi)者之間的關(guān)系，企業(yè)圍繞產(chǎn)品個(gè)性和情緒價(jià)值更好的為定制產(chǎn)業(yè)差異化創(chuàng)造本身的價(jià)值。

三峰整家定制總經(jīng)理劉飛表示在高端化轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)要準(zhǔn)精準(zhǔn)圍繞目標(biāo)人群，精準(zhǔn)向圈層做傳播；同時(shí)企業(yè)聚焦目標(biāo)人群，產(chǎn)品突顯年輕化和高端化，圍繞年輕化、高端化同時(shí)展開，更好再造與重構(gòu)企業(yè)品牌。

KOOMO CASA 高級(jí)全案定制董事長(zhǎng)孫保英認(rèn)為情緒價(jià)值是功能之上的拓展，不是轉(zhuǎn)向，情緒價(jià)值輸出是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要發(fā)展之一，其次企業(yè)要有高認(rèn)知，定制家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化背景下大規(guī)模個(gè)性化會(huì)成為定制發(fā)展的必然趨勢(shì)。

小尼宅配CEO劉杰表示著力打通“科學(xué)技術(shù)化、技術(shù)產(chǎn)品化、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)資本化”路徑，是推動(dòng)定制產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度融合

中國原點(diǎn)新城鑫迪定制總經(jīng)理李軍校分析道產(chǎn)品定位是將產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位和定位目標(biāo)進(jìn)行明確定義和規(guī)劃，以便更好地滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)要圍繞產(chǎn)業(yè)定位趨勢(shì)不斷發(fā)展，更好破圈。