家居企業(yè)的價格戰(zhàn)搶市場

讓很多家電廠商沒想到，這一輪消費低迷潮會由品牌家居企業(yè)的經(jīng)銷商卷款跑路引爆。作為與房地產(chǎn)高度關(guān)聯(lián)的家電、家居等產(chǎn)業(yè)，家居經(jīng)銷商卷款跑路是個別現(xiàn)象，還是群體性危機(jī)，是否會引發(fā)家電企業(yè)和商家的出局潮，又是否會出現(xiàn)家電經(jīng)銷商跑路？

一愁未平一愁又起。據(jù)媒體公開報道稱，近日，知名家居品牌索菲亞溫州蒼南經(jīng)銷商卷款跑路，引發(fā)消費者投訴、鬧事。隨后，索菲亞總部不得不派人出面解決此事，先行賠付消費者后再向經(jīng)銷商索賠。

多位家居業(yè)內(nèi)人士表示，近年來家居經(jīng)銷商的跑路并不少見，有的是因為自身經(jīng)營不善，有的則是家居行業(yè)的生意變差，但今年以來跑路的家居經(jīng)銷商已經(jīng)從雜小品牌向索菲亞這種大品牌身上擴(kuò)張，只能說行業(yè)的生意越來越難做了。

不只是索菲亞經(jīng)銷商，就在今年7月廣州舉辦的中國住建會上，家居龍頭企業(yè)歐派家居就遭遇來自前河南安陽經(jīng)銷商以極端方式的維權(quán)，大鬧品牌展臺等，引發(fā)輿論熱議。這位經(jīng)銷商公開指責(zé)歐派家居以“陰陽合同”的方式取消其代理權(quán)，造成600多萬虧損。此后，歐派家居發(fā)表聲明稱：此經(jīng)銷商為主動終止合作，而且存在拖欠消費者貨款情況，公司已經(jīng)于2022年起訴該商家名譽(yù)侵權(quán)行為等。

家電非個例，家居經(jīng)銷商日子很艱難

從歐派家居經(jīng)銷商到菲索亞經(jīng)銷商，從收取消費者貨款不發(fā)貨到卷款路跑，這一系列現(xiàn)象的背后，表明家居市場的生意也不好干了。過去，很多家居經(jīng)銷商的“大干快上”粗放式的市場經(jīng)營策略和手段，已經(jīng)難以持續(xù)。

這也表明，不只是家電廠商的生意難做，內(nèi)卷嚴(yán)重，很多的家居企業(yè)和經(jīng)銷商們同樣面臨著相似的挑戰(zhàn)：需求低迷、競爭激烈、拼低價成為常態(tài)化的商業(yè)現(xiàn)象。

多位家居人士還告訴家電圈：經(jīng)銷商跑路，只是最近2、3年以來，家居行業(yè)、家居企業(yè)，以及家居經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績惡化、經(jīng)營能力失衡的一個縮影。大量中小型的家居企業(yè)和商家的關(guān)門歇業(yè)一直在進(jìn)行中，前段時間歐派家居突然啟動“699元家居普惠風(fēng)暴”，并引發(fā)眾多家居企業(yè)的跟進(jìn)。一時間對于歐派家居的這種價格普及動作，外界爭議巨大，本質(zhì)正是市場惡化的一個縮影。

在家電圈看來，作為家居行業(yè)一哥的歐派家居699元低價風(fēng)暴，不管是真降價還是玩炒作，本質(zhì)上還是釋放兩個信號：一是，家居生意難做了，連帶頭大哥歐派也要降價博眼球，爭奪中小企業(yè)的市場份額和訂單了；二是，價格戰(zhàn)本身的作用不容忽視，歐派更多是希望通過降價攪局從而贏得市場洗牌的主動權(quán)和競爭的搶跑權(quán)。對于家居經(jīng)銷商來說，市場低迷、利潤下行，日子肯定是難過。

消費低迷持續(xù)，家電廠商也在煎熬中

面對家居企業(yè)的價格戰(zhàn)搶市場，以及家居經(jīng)銷商的卷款跑路，這是否也會引發(fā)家電行業(yè)、家電企業(yè)及家電經(jīng)銷商的經(jīng)營危機(jī)？答案或許并不清楚，但是在家電圈看來，隨著一線市場上主流消費的低迷，影響的肯定不只是家居行業(yè)，而是包括家電在業(yè)內(nèi)的眾多消費行業(yè)和領(lǐng)域，都將遭遇一輪經(jīng)營的頹勢，而風(fēng)險控制將是最大的經(jīng)營課題。

從去年開始，曾經(jīng)的家電零售巨頭國美就陷入了經(jīng)營和生存的雙重危機(jī)之中，雖然公司沒有跑路但全國各地的門店陷入關(guān)門歇業(yè)潮，全國各地仍然存在“在國美交了錢卻拿不到貨”的消費者，現(xiàn)在是“投訴無門、維權(quán)沒招”。

聚焦家電行業(yè)，一大批企業(yè)工廠，以及經(jīng)銷商，共同進(jìn)入一輪“溫水煮青蛙”的通道之中。隨著家電產(chǎn)業(yè)早就進(jìn)入成熟期，相關(guān)企業(yè)的關(guān)門歇業(yè)，以及相關(guān)商家的停業(yè)并不會那么激烈或者熱鬧，更多的影響只是地方性和周邊性的商家或用戶。相關(guān)的大品牌、大商家還能控制好主流市場的經(jīng)營局面，主要是一些中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的出局，已經(jīng)掀不起大風(fēng)流。

在接下來的一年多時間里，家電圈提醒更多的家電企業(yè)和商家，最快的時間，應(yīng)該也就今年底，或者明年初，在新一輪的家電市場洗牌過程中，會出現(xiàn)第一批的家電品牌商和經(jīng)銷商出局。其中，家電經(jīng)銷商群體不只是線下的實體店，還包括眾多的線上網(wǎng)店，也會關(guān)門歇業(yè)。同樣，家電企業(yè)群體中不只是集中在一些三四線中小工廠，一些中等規(guī)模的企業(yè)和知名的家電品牌，也可能會出現(xiàn)經(jīng)營不善引發(fā)的出局風(fēng)險。

都說這是家電行業(yè)最壞的時代，但家電圈卻認(rèn)為，這才是家電廠商最好的時代。因為通過一輪市場化的洗牌，可以讓“有品牌力、有產(chǎn)品力、有服務(wù)力”的家電企業(yè)，以及有經(jīng)營用戶能力的家電經(jīng)銷商，可以回歸商業(yè)競爭的本質(zhì)，憑本事吃飯、賺認(rèn)知的錢。