內衣賽道的浪莎是如何做到利潤同比增長30.96%的？

收入和成本分析

主要業(yè)務情況

公司主營業(yè)務為：針織內衣、針織面料的制造，商品批發(fā)與零售。行業(yè)分類屬于紡織服裝行業(yè)，行業(yè)細分屬于紡織內衣行業(yè)。

公司致力于專業(yè)研發(fā)、生產和經營各種保暖內衣、時尚內衣、短褲、文胸等針織服裝，以及外貿服裝的貼牌加工。報告期末公司有直營門店 2 家、經銷商加盟店 325 家、外貿貼牌 7 家。浪莎內衣品牌系列產品主要有保暖內衣產品系列(無縫和有縫)、男女短褲系列、男女時尚內衣系列、女士文胸等。

公司主營業(yè)務為針織品內衣的生產與銷售，主要產品有無縫和有縫保暖內衣、時尚內衣、男女短褲、文胸等。為降低生產經營成本，充分利用和整合社會存量資源，公司采用產品自主設計、生產外包，結合自主生產、直營銷售的經營模式，致力于浪莎內衣品牌建設與推廣和供應鏈生態(tài)管理，其中自主設計、生產外包供應鏈管理經營模式為主。

核心競爭力分析

1、品牌優(yōu)勢。公司浪莎內衣品牌系列產品主要有保暖內衣產品系列(無縫和有縫)、男女短褲系列、男女時尚內衣系列、女士文胸等。一直以來公司注重品牌的提升，產品設計理念的調整，渠道品牌建設、質量管理升級，產品創(chuàng)新的投入，消費者對浪莎內衣產品認知度不斷增強，在內衣市場的無序競爭中，確保了公司產品在市場中的競爭優(yōu)勢。

2、渠道優(yōu)勢。公司通過電子商務、會員模式、私域流量的運營，利用社交、社群、直播等零售工具，開辟新的銷售渠道，以提升“浪莎內衣”品牌市場影響力。

3、市場優(yōu)勢。公司堅持顧客第一，流程優(yōu)化，加強相互協(xié)作，完善服務營銷前線的能力體系。研發(fā)部、技術中心、供應鏈和品牌部等公司后臺和支持部門進一步增強了顧客意識，在各個方面和各個環(huán)節(jié)貫徹以消費者為中心的運營宗旨，通過工作改進和創(chuàng)新，向消費者提供了更加優(yōu)質的體驗，更加有效地滿足消費者對美好生活向往，提供高質量產品和服務 。

2024年主要工作要點

1、持續(xù)抓市場化創(chuàng)新，融入國潮產業(yè)新循環(huán)。致力于發(fā)展新質生產力，創(chuàng)新是提高生產力的根本手段。2024 年公司要持續(xù)聚焦市場化創(chuàng)新，以國內需求為落腳點，大力融入國潮產業(yè)新循環(huán)。以需求為導向，帶動公司技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新；以高性價比產品供應鏈為依托，繼續(xù)積極布局直播電商，通過強化互動體驗，創(chuàng)造更多需求。提高運營效率，嚴格考核機制，強化管理，立足內衣品牌建設，實現(xiàn)公司品牌經營型企業(yè)轉型再升級。

2、持續(xù)抓數(shù)字化創(chuàng)新，以數(shù)字經濟為底色，培育公司產業(yè)新功能。聚焦數(shù)字化創(chuàng)新，以數(shù)字經濟為底色，培育公司產業(yè)新功能。圍繞智能化運營、智能化產品、智能化服務等，強化應用創(chuàng)新，推動產業(yè)組織方式與市場方式的數(shù)字化，打造公司智慧化柔性供應鏈。并繼續(xù)強化品牌建設，全面提升浪莎內衣品牌的知名度、美譽度、影響力。一是通過電子商務、直播等零售工具，實現(xiàn)公司產品線上線下融合發(fā)展，為消費者提供更多優(yōu)質消費體驗。二是積極探索品牌創(chuàng)新商業(yè)模式，做好渠道品牌經營工作，充分發(fā)揮“浪莎品牌”效應成為移動電商發(fā)展的主要動力。三是提升浪莎內衣品牌影響力，繼續(xù)通過聯(lián)營方式、合作方式、輸出方式等與供應商、客戶合作，利用浪莎品牌，開發(fā)內衣延伸產品，增加公司產品品種，提高產品附加值，繼續(xù)擴大公司產品銷售量。

3、持續(xù)做好新產品研發(fā)工作，打造健康舒適的浪莎內衣專家

(1)繼續(xù)強調以自主研發(fā)作為技術進步驅動力，通過產品生產工藝的持續(xù)改進、新產品的不斷開發(fā)，提高浪莎內衣產品舒適度和功能性，打造健康舒適的浪莎內衣專家。

(2)利用企業(yè)外部科研機構的研究力量，加強校企、院企合作，充分發(fā)揮外部研究機構在前沿技術開發(fā)上的實力，將其迅速轉化為公司可利用的生產力。并在技術合作過程中，進一步促進公司自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和加強。從生態(tài)健康、時尚美學、貼身舒適等方面提升浪莎品牌的消費體驗。同時，專注產品深度研發(fā)及科技創(chuàng)新，培養(yǎng)科研人才梯隊，使公司在未來發(fā)展過程中更具市場競爭力和創(chuàng)造力。